服装店铺经营管理第236辑

  范思哲（VERSACE）、古奇（GUCCI）、泽尼亚（ZEGNA）、普拉达（PRADA），这些顶级品牌就是意大利纺织服装业最好的名片。在意大利，纺织服装不仅是历史悠远长久的传统行业，也是国民经济的支柱产业，由此成为全世界纺织服装生产和出口强国。

  由于其出售的收益的62%来自国外市场，纺织服装业的顺差弥补了能源等行业的巨额逆差，被称为“意大利的石油”。

  在意大利纺织服装行业中，大、中、小企业合作共存、协调发展：大规模的公司以创造新兴事物的能力闻名，品牌遍布全球；中型企业则以灵活性为特色，小企业致力于在一种或几种产品上“专、精、特、新”。

  据数据显示，2004年，雇员在10人以下的意大利小企业为6.64万户，占纺织服装企业总数的98.4%；实现出售的收益242.75亿欧元，占57%；就业人数达39.74万人，占73.2%。雇员超过50人的大规模的公司仅有175户，占总数的0.26%。家族式管理是意大利小企业经营管理的通行模式，许多企业已历经三四代的发展。

  在欧盟原15国中，意大利的出售的收益占纺织服装业总量的25%，投资额占39.9%，就业人数占31.1%，公司数占73.3%。不仅如此，欧盟市场也是意大利纺织服装业的传统市场，对欧盟的出口额占意大利纺织服装业出口总额的54%。

  意大利主要的纺织服装工业区有17个。2004年，这17个工业区实现出售的收益385.79亿欧元，占当年意大利纺织服装业总量的90.7%。

  日前，福建省政府转发了省经贸委关于加快提高福建纺织业国际竞争力的工作意见，明确了“十一五”期间福建省纺织业“三个层次”的发展目标：建立起面向市场的纺织产业链和生产开发体系，形成以一个发展中心（泉州），两个支撑区（福州、厦门）及龙岩、莆田、南平、三明、漳州等地纺织专业工业区为基本构架的现代纺织产业体系，以全方面提升福建纺织产业的竞争力和可持续发展能力，加快构建在国内外有影响的海峡西岸经济区纺织制造业基地，并实现到2010年，规模以上纺织工业总产值2100亿元以上、出货值600亿元以上的经济目标。

  福建的纺织品制造业主要在泉州，而泉州的纺织服装产业大多分布在在石狮一带。纺织服装业是石狮最具活力和区域特色的支柱产业，也是出口创汇最重要的产业之一。目前，以石狮、晋江和泉州为中心的闽派休闲纺织服装基地，已形成完整的上中游服装产业链，单石晋产业集群就拥有各类织机1万多台，其中国际先进的无梭织机近9000台、针织大园机5000多台，并有设备先进的漂染后整理企业200多家，以及服装服饰辅料及配件企业500多家。仅石狮目前每天仍有7万名左右的国外客商前来购货。

  已具的产业规模就是优势，我们该紧抓住这一发展先机！对于石狮，这一全省性纺织业发展目标的制定，无疑将会因“再居要位”而面临新一轮的发展机会。作为“发展中心”的“中心”，石狮及周边的纺织服装产业链，必将乘势而上，尽快做强做精这一主导产业，注重企业水平和行业整体水平的提升，并以石狮服装城、石狮布料市场等业已形成的市场磁力为优势，努力将更多更好品质的纺织服装推向更广、更高层次的国内外市场。

  优势从来就不是恒定不变的！在省政府的发展目标中，除将泉州纺织服装产业集群作为重心区之外，还将长乐作为全省纺织产业的重要支撑区，将龙岩、莆田、南平、三明、漳州等地作为全省纺织专业工业区。这在某种程度上预示着，除长乐老化纤基地之外，省内的龙岩等多个地区的纺织服装业已成异军突起之势，并已渐成气候。作为有着中国休闲服装名城之称和完整产业链的石狮，若不能守住优势并持续不断的发展，石狮纺织服装业就有被他人赶超的危险！到那时，“龟兔赛跑”的故事就非常有可能在福建的纺织业重现。

  近年来，长汀、三明、莆田等省内别的地方的纺织服装业，如雨后春笋般发展。仅老区长汀，短短的3年内已形成较成规模的纺织服装产业基地，不少沿海企业到此地投资兴建了颇具规模的纺织经编厂和服装生产厂。有必要注意一下的是，石狮等沿海同业被吸引到闽西、闽北的势头有增无减。因而长汀人夸下海口，用不了几年长汀的纺织业就大有气候。正因为如此，省政府看重了“第三层次”的发展势头，明确作出规划：龙岩、莆田、南平、三明等地大力培育一批配套齐全、功能完善、特色突出的纺织专业工业园区，积极承接沿海发达地区的产业转移。

  在纺织服装产业上，先行一步的石狮犹如跑在前面的“兔子”，但若停滞不前，必然会被看似笨拙的“乌龟”赶上！

  “发展中心”要有中心区的发展声势！按省政府的发展规划，以泉州作为全省纺织产业高质量发展的中心区，应在现有产业基础和规模水平的基础上，尽快提升产业的核心竞争力和对其他“层次”的带动力，着重于整体品牌的建设，建立纺织面料开发、检验中心和生产基地，抓好石狮服装城、新丝路服装制造城、中国流行面料工程产业基地等重点项目建设。

  作为泉州中心区的重中之重，石狮及周边纺织产业集群应正确认识形势：虽然，随着电子商务和现代物流的逐渐形成，沿海的优势有些减弱。但经过20多年的发展和集聚，特别是强大的产业集群的聚合力，使得以石狮为中心的泉州纺织服装集群基础优势仍然突出，仍有相当多的国内外客商亲临石狮市场“看货购物”、“看货下单”。有着亚洲最大之称的“石狮服装城”建成后，为吸引更加多的国外服装采购商创造了条件。作为石狮理应牢牢把握住这一优势，并不断扬长避短，扩大规模提升档次，形成新的竞争优势。

  石狮纺织服装要努力改变“量增价贱”的不利状况，强化创新，从差异特色上寻求新“卖点”。尽快摆脱“千人一面”的同质化弱点，从款式设计、面料及辅料配件选用等方面形成自己的特色，靠别人没有的差异特色增加市场竞争力。在出口上，要立足国内，不断开拓海内外纺织业市场。一方面，建立全方位的纺织品服装出口市场体系，在进一步稳定欧美及发达国家出口市场的同时，大力拓展非洲、拉美、澳大利亚、新西兰等新兴出口市场。引导扶持企业“走出去”到境外投资，形成一批具有较强实力和抗风险能力的纺织服装跨国公司。另一方面，积极发展连锁、配送、代理、电子商务等现代经营销售的方式，形成多层次的销售流通网络。

  而行内话是在实际在做的工作中慢慢形成和固定下来的，但在不同的国家有不同的表述。

  譬如我们一般讲的服装厂，许多人喜欢採用套用式翻译，将其译成Garments factory，虽然不算错，但美国人一般称之為manufacture of wearing apparel。通常一看到经纱或经线，我们脑子里会马上出现warp一词，虽然对，但如你跟法国人做生意，经纱一词往往用chaine来表述。大多数国家将丙烯酸英文译成Acrylic，但比利时等四周的国家喜欢用Acrylique一词。

  如：voile译成巴厘纱，也就是我们一般所讲的玻璃纱；boude yarn译成波形线；mohair yarn译成马海毛纱。

  如有光毛纱一词，翻译时不能一看到有光就将其译成bright yarn，而应译成luster yarn；如lively yarn一词，英译中时，你可能第一感觉是想译成活泼的纱，其实应译為縐缩纱，如果你中译英将縐缩纱译成英文，决不能想当然地译成shrink age yarn。人造棉一词我们用的频率较多，国外流行称之為spunrayon。

  比如装饰布经常用的麻棉混纺织品，大多数书刊上都表述為ramie／cotton blending textile。这种译法不妥，因為在中文的表述有其自身的缺陷。麻棉混纺在家纺装饰布用得很广，如果给国外客户介绍或用传真、电邮等通讯手段表述，国外客户就会感到很茫然，不敢轻易与你签订合同。一般而言，国外客商除了需要出示样布外，还要求瞭解样布的组织成分，如果我们只说是麻棉混纺的，显然是不足够的，应将中文是什麼麻讲清楚。麻有苧麻、亚麻、黄麻、洋麻，如装饰布是用亚麻和纯棉织造的，就可译為linen／cotton blending fabrics；但如果是用原色亚麻纱则应译為flax；如是苧麻和粘胶纤维交织的，可译為ramie／viscose blending fabrics；如用黄麻和人造棉交织的，就可译為jute／spun rayon blending fabrics；但如译洋麻和粘胶纤维交织，则必须要弄清是什麼类型的洋麻。一般译為：dha／viscose blending fabrics，但也要弄清楚是什麼类型的洋麻，如：India Okra（印度洋麻）和cana mode senegal（古巴洋麻），只有这样明确其麻原料的表述，才能避免因笼统翻译或表述不清造成不应发生的合同纠纷，甚至索赔，从而又规范了行内话的翻译。

  统计多个方面数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。全行业实现出售的收益2432亿元,同比增长28%；总利润103亿元,增长31%。作为行业龙头的上市公司,上半年也都取得较好的业绩。

  统计多个方面数据显示,今年上半年,国内服装业零售总额同比增长18.1%,比全社会消费品零售增长率高4.8个百分点。全国商业信息中心统计多个方面数据显示,全国重点大型百货商场服装累计销量比去年同期增长17.6%,其中T恤、女装、牛仔服、夹克衫、西裤和衬衫销量同比分别增长26.2%、24.4%、13.5%、12.7%、9.1%和5.2%。

  在纺织服装行业的重点上市公司中,上半年雅戈尔服装业务实现出售的收益11.37亿元,同比增长10.17%；七匹狼服装业务实现出售的收益1.95亿元,增长27.96%；凯诺科技服装业务出售的收益4.79亿元,增长29.92%；鲁泰服装业务出售的收益2.94亿元,增长47.47%；黑牡丹、美欣达、大杨创世等公司的服装业务销售都有不同程度的提高。

  在国内销量增加的同时,服装出口也保持了较快增长。上半年雅戈尔出口收入6.78亿元,同比增长15.47%；鲁泰在欧美的销量增长14.35%,日韩出口增长18.07%；大杨创世在欧美的销售为4991.21万元,同比增长50.07%。

  随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大。申银万国分析师唐颐恒认为,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的迅速增加中获益。如雅戈尔、七匹狼等服装品牌已经在国内树立了较为成熟的品牌形象,为公司的后续发展奠定了良好的基础。

  据了解,男士品牌休闲服行业目前正以年均增长20%以上的速度加快速度进行发展,这为以男士休闲服为基本的产品的七匹狼公司带来了发展的契机。不过,今年上半年,由于广告费的投入致使七匹狼在出售的收益同比增长28%、主营业务利润同比增长36.3%的情况下,净利润反而同比下降7.2%。唐颐恒认为,公司对全年广告费用有一定的预算控制,因此预计该公司全年业绩同比仍将有一定的增长。

  与七匹狼不同,雅戈尔服装内销业务经过5年的整合已经重新步入增长轨道,唐颐恒认为,其成长性大多数来源于于渠道管理和稳定的店铺结构。上半年雅戈尔主要经营业务收入29.12亿元,其中服装销售11.37亿元,同比增长10.17%,毛利率为44.45%。雅戈尔表示,通过开发高的附加价值的新产品,同时调整并整合营销网络和销售团队等措施,公司服装内销的收入和利润都明显增长。据悉,雅戈尔还在加快服装国际化步伐,目前正在洽谈国外品牌收购事宜。

  专业市场伴随着中国纺织服装产业走过了10多个年头，加入WTO后，随着“后配额时代”的到来，中国专业市场面临着国际、国内贸易的双重考验。如何逐步提升和发展专业市场？使之更好地适应产业和贸易发展的新趋势？前不久，中国纺织工业协会信息中心主任夏令敏就中国纺织服装专业市场现状及未来发展的新趋势做了详细的阐述。

  去年中国纺织业协会用了三个月的时间，对国内的300多家纺织服装专业市场做了一个调研，从调研结果看，纺织服装专业市场的产业体系应引起行业内外，特别是专业市场投资商更多的关注。

  不妨把市场进行一个分类。从类型上看，市场的形态先是有“集贸型市场”。这是在初期自发形成的一些市场的典型。在北方有一些集贸型的市场，环境比较一般，产品价格相对较低，主要面向的是农村低端市场。第二类是一步步发展起来的“商厦型市场”。这些市场在交易环境，交易条件上有大幅度改革。发展到今天已经有一些品牌经营的模式，在广东、北京、浙江都有一些这样的市场，还比较多。第三类是最近两三年市场提升过程中，有代表性的“新型专业市场”。例如高邮中国纺织服装城，是按照高标准和高规格去建设的，不仅从硬件上、从软件服务上，能够给产业、商铺和区域经济带来很强冲击力。

  新型市场的最大特点，是市场服务体系比较完善，能够对品牌，特别是在服装这一块，对品牌服务经营的业主提供一个很好的环境。在调研过程中发现，纺织服装市场在行业内是按整体来分一、二、三级的。依托产业资源、依托中心城市、直接和生产厂商进行联系的，这些是一级市场；证券交易市场是以交通枢纽为基础的市场，他们是进行批货、再向下一级延伸；第三级市场是面向中端市场上的一些市场。目前的国内纺织服装产业有一个梯度转移的趋势，从沿海发达地区向劳动力比较丰富、生产力比较富裕的地区转移。

  目前纺织服装专业市场的发展的新趋势，更多的指向是品牌服务。从产业链上讲，综合性市场大多希望可以尽量覆盖整个产业链，包括原料市场、面料市场、服装加工市场等。从市场的规模上讲，是一个比一个大，老市场在扩建、新市场建设也是一个比一个大。硬件条件和大型百货商场也是不相上下，有的条件甚至超过大型百货商场。同时，新市场发展的新趋势是更看重整个市场的软件建设，不仅是金融服务、商务上的服务，还包括法律服务、物流服务、信息服务，这一些品牌服务是新型市场发展的重要指针。

  广东恒威集团有限公司、中山市剑龙服装有限公司、VIGOSS（中国）广英服装有限公司、广州胜兴服装有限公司、开平富琳纺织制衣有限公司、中山市丹尼思服饰有限公司、中山市利威制衣有限公司、顺德市均安长润服装有限公司、雪基龙服装有限公司、名积服饰有限公司。

  从沈阳市铁西区了解到，铁西区目前已经与浙江永康铁牛集团签约，投资28亿元在沈阳冶炼厂原址建设号称东北最大的沈阳国际纺织服装城。

  目前，有关沈阳国际纺织服装城的项目可研报告已经设计完毕。按照规划，这个庞大的市场将分三期建设，3年建成。建成后，将提供近8万个就业岗位。纺织服装城的定位是商住社区，能够容纳5万非流动人口，加之来此批发和购物的消费群体以及周边配套服务，几年后，这里将由现今的荒地变成铁西最繁华的所在。

  纺织服装城的整体结构依“一街、二心、四轴”建设。纺织服装城的绿化规划同样依此设计，外围的道路、内外两个广场、“城”内组团三个层次的绿化格局，使纺织服装城随处可见绿色。

  在沈阳国际纺织服装城的项目规划中，环保污染防治占了重要篇幅，对于项目建设过程中以及投入到正常的使用中后可能会产生的废水、废气、噪声、固废等污染，均提前做出了详细的治理措施。

  一个城市拥有6000余家纺织服装生产型企业，两个“中国名牌产品”，一项“中国驰名商标”，近五十项“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”，拥有“中国工艺毛衫名城”、“中国针织内衣名镇”等多个区域性品牌称号，汕头纺织服装产业规模之鼎盛、市场之间的竞争力之强大，引起了总投资达40亿元的无锡新世界国际纺织服装城的高度重视。

  近日，该服装城派出人马莅汕招商，在我市纺织服装商会的协助下，与我市企业展开零距离接触，意在实现强强联手、整合资源，帮助汕头企业在国内市场乃至全球市场竞争中占得先机，获取更大市场份额。

  近年来，我市把纺织服装列入八大支柱产业予以大力扶持。据不完全统计，目前，全市的纺织服装生产企业、销售企业达到2万多家，占全市企业总数的五分之一以上，投资上千万元的有100余家，上亿元的有10多家。这一些企业从原来的以来料、来样加工为主，慢慢地发展到以创品牌生产经营为主，涌现出了一批知名品牌，在国内外市场中争得一席之地。

  目前，汕头已成为全国毛衫、内衣行业顶级规模、产业最集中的生产基地之一。汕头纺织服装行业举足轻重的影响力打动了新世界国际纺织服装城的开发商。连日来，经过深入走访，带队莅汕的服装城有关负责人对本地扎实的产业基础非常赞赏，对整个行业的发展、两地的合作前景十分乐观。

  “除了两年免租外，我们还将在租金方面给汕头企业以8折的特别优惠。”汕头企业对该服装城也表现出浓厚兴趣，不少企业已进入实质性洽谈阶段。“汕头不乏有品牌、有实力、上规模的纺织服装企业，为此，我们在服装城内专门设立了汕头馆，就希望能与这一些企业牵手共谋发展。”该负责这个的人说，新世界国际纺织服装城的定位是打造全球最大的纺织服装交易中心、中国纺织服装一级批发总站，汕头企业借助这个国际性、全国性平台，开辟国际市场销售新渠道，有利于应对取消配额之后竞争全球化的挑战，同时，也有助于汕头企业提高国内市场占有率。这样的强强联手，将推动汕头企业步上更高台阶，双方的合作一定能实现双赢。

  据该负责的人介绍，本月10日，他们将与汕头市纺织服装商会合作，在帝豪酒店联合举办“新世界国际汕头馆揭牌仪式暨招商推介会”。届时将有300家会员企业参加。另据透露，至目前，服装城的建设进展顺利，周边市政配套设施陆续竣工投入到正常的使用中，多路公交车线个亿的招商推广活动正同步进行。整个项目将于明年3月28日正式开业。：新世界国际纺织服装城位于无锡市新区锡沪路与纺城大道交汇处，与50多家世界500强企业为邻。项目于2005年3月开工建设，是江苏省重点项目、无锡市政府2004至2008年重大建设工程。作为无锡政府倾力打造的4平方公里的国际纺织服装产业园的重要组成部分，项目占地近65万平方米，建筑面积达130万平方米，可容纳2万多家纺织服装企业进场经营，涵盖纺织服装各种业态及各个门类，建成后将成为全世界第一大纺织服装集散地、全球最大的品牌服饰中心和“永不落幕的全球纺织服装交易会”。

  据近期法国时尚研究机构的一项研究，法国女性每年将接近20％的服装预算花在贴身内衣方面，促使贴身内衣零售总额增至26亿欧元。

  法国时尚机构的报告数据显示，2005年贴身内衣零售较2004年增长1.3％，法国妇女一年平均消费在胸衣、短衬裤、袜子和其他贴身内衣的费用大约为100欧元。

  所谓白天穿的贴身内衣（如更加实用的内衣）的零售收入还在恢复阶段，2004年由于来源于低成本国家的低价服装大量侵入，如中国和土耳其，此类内衣销售受到冲击。